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Não se trata de uma declaração de sustentabilidade adicionada à nossa estratégia empresarial. Reflete a nossa visão sobre a evolução dos mercados de equipamentos e sobre onde será criado valor a longo prazo.

Na Europa e além, as expectativas estão a mudar. Os clientes procuram flexibilidade. Os reguladores exigem ciclos de vida dos produtos mais longos. Os mercados de segunda mão estão cada vez mais estruturados. Espera-se que os equipamentos ofereçam um desempenho consistente ao longo do tempo, e não apenas no momento da compra.

Para fabricantes e fornecedores, isto levanta uma questão estratégica:

Como conceber modelos de negócio que permitam manter a produtividade dos ativos por mais tempo, protegendo simultaneamente as margens e reforçando as relações com os clientes?

As vendas tradicionais de equipamentos baseiam-se na transferência de propriedade. No entanto, a propriedade nem sempre é a prioridade dos clientes. Cada vez mais, procuram:

• Acesso em vez de investimento de capital
• Custos mensais previsíveis
• Disponibilidade e serviço garantidos
• Flexibilidade para atualização ou expansão

Os modelos baseados no uso e no aluguer respondem diretamente a estas necessidades. Também permitem que fabricantes e distribuidores:

• Permaneçam ligados aos ativos para além da primeira entrega
• Otimizem a organização dos circuitos de recondicionamento e segunda vida
• Mantenham maior visibilidade sobre o valor residual
• Gerem fluxos de receitas recorrentes

Não se trata de teoria. É uma lógica comercial alinhada com a realidade do mercado.

O leasing como alavanca estratégica

O leasing é frequentemente visto como uma solução de financiamento que apoia as vendas. No entanto, na perspetiva da economia circular, o seu potencial é mais amplo. Quando estruturado de forma adequada, o leasing torna-se um enquadramento que permite:

• Programas de utilização e aluguer
• Recolha e redistribuição
• Extensão do ciclo de vida
• Remarketing profissional

Cria continuidade entre a primeira utilização e as seguintes. É essa continuidade que torna a circularidade operacional, e não apenas um ideal.

Colaborar com fabricantes para concretizar

Para implementar a economia circular, é necessário alinhar todo o ecossistema de equipamentos.

O nosso papel é trabalhar em conjunto com fabricantes, distribuidores e redes de concessionários para desenvolver modelos que sejam:

• Comercialmente viáveis
• Operacionalmente geríveis
• Adaptáveis a diferentes mercados

Isto inclui apoiar:

• Ofertas de leasing baseadas no uso
• Estratégias de recondicionamento
• Implementação estruturada da segunda vida
• Visibilidade de dados ao longo de todo o ciclo de vida dos ativos

Através de parcerias com fabricantes e fornecedores de equipamentos, bem como da colaboração com o BNP Paribas 3 Step IT, contribuímos para modelos que integram financiamento, gestão de ativos e capacidades de recondicionamento.

Estas iniciativas não são apresentadas como soluções completas. São etapas estruturadas rumo a ciclos de vida dos equipamentos mais controlados e sustentáveis.

Uma oportunidade de liderança

A transição para modelos circulares não acontecerá de forma uniforme em todos os setores. Alguns fabricantes avançarão com cautela. Outros testarão abordagens híbridas. Alguns definirão os padrões que outros seguirão. Aqueles que integrem rapidamente a utilização, a gestão do ciclo de vida e o redesdobramento estruturado na sua estratégia comercial podem:

• Diferenciar a sua oferta
• Reforçar o valor para o cliente a longo prazo
• Melhorar o controlo dos canais de distribuição de equipamentos usados
• Posicionar-se de forma credível num mercado que valoriza cada vez mais a eficiência dos recursos

A economia circular não se concretiza com declarações. Constrói-se através de decisões operacionais.

O propósito em ação

O nosso compromisso de impulsionar a economia circular significa focar-nos naquilo sobre o qual podemos atuar:

• Conceber soluções de financiamento que incentivem a utilização
• Apoiar parceiros dispostos a prolongar o ciclo de vida dos ativos
• Criar estruturas que permitam estender a vida útil produtiva dos equipamentos

Não afirmamos que a economia circular já seja uma realidade. Mas estamos convencidos de que se tornará realidade através de uma colaboração concreta entre fabricantes, fornecedores e parceiros financeiros dispostos a evoluir. E estamos comprometidos em ser um desses parceiros.

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O ambicioso objetivo da União Europeia de se tornar o primeiro continente neutro em carbono até 2050 incentivou as indústrias a transformar suas ofertas de produtos, levando ao desenvolvimento de inúmeras tecnologias verdes, desde veículos elétricos até sistemas de armazenamento solar com baterias. Sendo um dos principais emissores de gases de efeito estufa (GEE), o setor de manufatura desempenha um papel fundamental na transição para um futuro de baixo carbono. 

Nesse contexto desafiador, os modelos de Produto como Serviço (PaaS) podem capacitar os fabricantes a fortalecer seus negócios, diversificar suas fontes de receita e oferecer resultados mais sustentáveis tanto para seus clientes quanto para o planeta. 

Uma oferta de serviços rica e diversificada 

A transição energética está impulsionando uma grande transformação nos negócios, com organizações de diversos setores adotando soluções tecnológicas verdes e inteligentes em larga escala. De sistemas de energia eólica e solar a bombas de calor eficientes e infraestrutura de carregamento para veículos elétricos, as empresas precisam cada vez mais de soluções sustentáveis para garantir a resiliência de suas operações no futuro. 

Os modelos PaaS permitem que os fabricantes passem de vendas pontuais para um modelo baseado em serviços. Isso inclui diversos pontos de contato com o cliente durante o ciclo de vida do ativo, como implantação, manutenção e renovação do produto. 

Um exemplo marcante dessa abordagem é a parceria do Aeroporto de Schiphol com a Signify (antiga Philips Lighting) para implementar uma solução de iluminação circular. Este contrato abrangente de iluminação como serviço inclui design, instalação, manutenção, substituições e gestão sustentável no final da vida útil. O sistema de iluminação conectado permite a identificação e reparação imediata de falhas, aumentando a eficiência e melhorando a experiência do cliente. 

Ao adotar modelos PaaS, os fabricantes ganham diversas oportunidades de se envolver com os clientes ao longo do contrato, promovendo confiança e fidelidade. Em vez de arcar com um investimento inicial elevado, os clientes pagam pelo serviço utilizado ou pelos resultados acordados. Isso cria um ciclo de vendas mais dinâmico e contínuo, reduzindo a dependência de vendas únicas. 

Cumprimento da responsabilidade do produtor 

A UE implementou várias regulamentações que estabelecem estruturas de Responsabilidade Estendida do Produtor (EPR), exigindo que os fabricantes gerenciem todo o ciclo de vida dos seus produtos, incluindo o descarte ao final da vida útil. 

Os modelos PaaS são ferramentas valiosas para cumprir os requisitos de EPR. Eles permitem que os fabricantes mantenham a posse e rastreiem seus ativos. Quando um ativo atinge o fim da vida útil, ele é devolvido ao fabricante, permitindo fechar o ciclo dos materiais e contribuir para a economia circular. Ao manter a posse e a responsabilidade, os fabricantes estão mais bem posicionados para cumprir seus compromissos de sustentabilidade. 

Em um mundo cada vez mais voltado para a sustentabilidade e a circularidade, os modelos PaaS não apenas fazem sentido do ponto de vista comercial, como também ajudam a pavimentar o caminho para um futuro mais verde e resiliente. 

Num mundo que enfrenta a escassez de recursos e desafios ambientais, a economia circular surge como uma abordagem inovadora para o desenvolvimento económico. À medida que a União Europeia traça o objetivo de se tornar neutra em carbono até 2050, a economia circular apresenta-se como um modelo transformador que promete tanto responsabilidade ambiental quanto oportunidades econômicas. 

O que é a economia circular?

Os modelos econômicos tradicionais seguem um caminho linear: extrair recursos, fabricar produtos, usá-los e descartá-los. A economia circular inverte totalmente esse roteiro. Trata-se de uma abordagem inovadora, concebida para maximizar o valor dos recursos, minimizar os resíduos e criar um sistema económico regenerativo. O princípio central é simples, mas poderoso: manter os recursos em uso pelo maior tempo possível, extraindo o valor máximo e minimizando o impacto ambiental. 

Os números são alarmantes. Atualmente, o consumo global de recursos excede a capacidade regenerativa da Terra em 1,7 vezes por ano. Cerca de 90% dos recursos globais acabam como resíduos. No entanto, a economia circular oferece uma alternativa convincente, com analistas prevendo que poderá desbloquear 4,5 trilhões de dólares em crescimento económico até 2030. 

Surge o Product-as-a-Service (PaaS) 

Uma das inovações mais entusiasmantes que impulsionam a economia circular é o modelo de Produto como Serviço (PaaS). Em vez da posse tradicional, os clientes pagam pelo serviço e pelos resultados que o produto oferece. Esta abordagem redefine completamente a forma como pensamos os ativos e o consumo. 

Num modelo PaaS, a responsabilidade pelo ativo permanece com o fornecedor, e os clientes pagam taxas periódicas para usar o produto. Esta abordagem traz benefícios significativos: 

• Redução de resíduos com ciclos de vida mais longos 

• Incentivo aos fabricantes para criar produtos mais duráveis e reparáveis 

• Melhor rastreamento e gestão de ativos 

• Coleta de dados melhorada para otimização 

Como as empresas podem beneficiar

Duas soluções financeiras principais estão a emergir para incorporar a circularidade: 

• Leasing operacional: acesso a ativos com serviços adicionais, sem opção de compra 

• Serviços baseados em subscrição: contratos flexíveis com taxas recorrentes pelo acesso ao produto 

Estes modelos introduzem métodos inovadores de faturação, como o pagamento por uso ou por resultado, criando relações comerciais mais sustentáveis e flexíveis. 

O impacto mais amplo 

A economia circular não é apenas uma estratégia ambiental – é uma transformação empresarial abrangente. Ao simplificar a aquisição, manutenção e descarte de produtos, as empresas podem: 

• Otimizar o desempenho operacional e financeiro 

• Minimizar o desperdício 

• Tomar decisões mais informadas sobre a gestão de ativos 

Olhando para o futuro

À medida que aumentam os relatórios ESG e a consciência ambiental, as empresas que adotarem os princípios da economia circular obterão uma vantagem competitiva significativa. A transição exige repensar o design dos produtos, os modelos de negócio e as relações com os clientes. 

O ambicioso objetivo da UE de neutralidade carbónica até 2050 está a impulsionar esta mudança, mas a oportunidade é global. Empresas de diversos setores — da construção e agricultura à tecnologia da informação e saúde — podem recorrer aos modelos de produto como serviço para cumprir as novas exigências ambientais e desbloquear valor económico. 

A economia circular é mais do que uma tendência. É uma mudança fundamental na forma como compreendemos os recursos, o consumo e o crescimento económico. Para as empresas visionárias, não se trata apenas de reduzir o impacto ambiental — trata-se de criar modelos de negócio mais resilientes, eficientes e inovadores. 

Está pronto para fechar o ciclo?

A transição para uma economia circular já não é uma aspiração distante; é uma realidade urgente. A meta ambiciosa da UE de alcançar uma economia totalmente circular até 2050 exige uma mudança fundamental na forma como projetamos, produzimos, distribuímos e consumimos bens. Isso requer uma reestruturação sistêmica, com o desenvolvimento de novas tecnologias, processos e modelos de negócio inovadores. 

Uma das ferramentas mais promissoras nesta jornada é o Product-as-a-Service (PaaS). Este modelo de negócio inovador oferece um caminho para que as organizações adotem e integrem a circularidade de forma eficaz nas suas operações. Na BNP Paribas Leasing Solutions, exploramos essa oportunidade em profundidade no nosso mais recente relatório, Aproveitando o potencial do Produto como Serviço, que analisa o papel que o PaaS pode desempenhar na transição de uma economia linear para uma circular. 

O que é o PaaS?

O PaaS repensa como os bens e serviços são entregues e consumidos. Tradicionalmente, os consumidores ou empresas compram a propriedade de um produto. Quando o ciclo de vida do produto termina, ele é geralmente descartado – característica da economia linear de uso único. 

Por outro lado, o PaaS desloca o foco da propriedade para o acesso. Em vez de adquirir o ativo, os usuários pagam pelo valor ou benefícios que o produto oferece. O fabricante ou financiador mantém a propriedade durante todo o ciclo de vida do produto, oferecendo serviços de valor agregado – como manutenção, upgrades e reciclagem – em um modelo de assinatura. 

O PaaS é relevante para o seu setor?

O potencial do PaaS estende-se a diversos setores, oferecendo vantagens únicas para empresas e para o meio ambiente: 

• Agricultura: agricultores podem acessar equipamentos de alto valor, como tratores e colheitadeiras, por meio de modelos de assinatura flexíveis, reduzindo custos iniciais e melhorando o fluxo de caixa. 

• Tecnologia Verde: o PaaS facilita a adoção de tecnologias sustentáveis, como veículos elétricos (VEs), ao agrupar a compra do veículo, a infraestrutura de carregamento e os serviços de manutenção em uma única assinatura previsível. 

• Transporte: modelos como “Caminhão como Serviço”, onde os operadores pagam por quilômetro percorrido, otimizam o uso do veículo, reduzem o consumo de combustível e melhoram a segurança dos motoristas com telemetria avançada e manutenção preditiva. 

• Saúde: modelos PaaS para equipamentos médicos, como máquinas de ressonância magnética, garantem utilização ideal e reduzem o investimento inicial dos prestadores de serviços de saúde. 

• Tecnologia da Informação: modelos “Dispositivo como Serviço” permitem que as empresas acessem a tecnologia mais recente, minimizando os riscos da obsolescência do hardware. 

• Construção: modelos PaaS para equipamentos pesados permitem que as empresas de construção acessem tecnologia de ponta sem a necessidade de grandes investimentos iniciais. 

Principais desafios do Product-as-a-Service (PaaS) 

Embora o potencial do PaaS seja significativo, vários desafios precisam ser enfrentados para facilitar sua adoção em larga escala: 

Desenvolver uma infraestrutura de dados robusta: Coletar, analisar e compartilhar dados ao longo da cadeia de valor é crucial para otimizar os modelos PaaS e medir seu impacto ambiental. 

Construir confiança e transparência: Estabelecer contratos claros, garantir a privacidade dos dados e promover uma comunicação aberta entre fornecedores e consumidores são essenciais para criar confiança e relações duradouras. 

Enfrentar os marcos regulatórios e legais: Adaptar as regulamentações existentes e desenvolver novos marcos para apoiar os modelos de negócio circulares e facilitar a transição para o PaaS. 

Investir em competências e formação: Desenvolver as competências e conhecimentos necessários na força de trabalho para conceber, implementar e gerir modelos de negócio circulares. 

O Product-as-a-Service representa uma ferramenta poderosa para impulsionar a transição para uma economia circular. Ao mudar o foco da propriedade do produto para a entrega de valor, os modelos PaaS podem desbloquear benefícios económicos e ambientais significativos. À medida que empresas e formuladores de políticas adotam essa abordagem inovadora, podemos avançar rumo a um futuro onde o crescimento econômico esteja dissociado da degradação ambiental, criando um futuro mais sustentável e equitativo para todos.