Para os líderes empresariais, isso tem menos a ver com retórica de sustentabilidade e mais com a forma como os ativos criam valor ao longo do tempo. A circularidade não se resume à reciclagem. Está relacionada com a forma como os produtos são concebidos, com a intensidade da sua utilização e com o que acontece quando o seu primeiro ciclo de utilização termina. Cada vez mais, estas fases estão comercialmente interligadas.

Antes da utilização: o design determina custos e desempenho

Uma parte significativa da base de custos de um produto — bem como da sua pegada ambiental — é determinada na fase de conceção e produção. As decisões relativas à durabilidade, reparabilidade, modularidade e eficiência dos materiais afetam diretamente o tempo de funcionamento, os custos de manutenção e a frequência de substituição. Os fabricantes já estão a responder à volatilidade das cadeias de abastecimento, às restrições de materiais e à pressão regulamentar. Conceber produtos que durem mais tempo e que possam ser atualizados em vez de substituídos está a tornar-se uma questão de competitividade.

Os modelos de negócio influenciam este aspeto. Quando o valor é entregue ao longo do tempo, em vez de ser capturado apenas no momento da venda, a durabilidade e a facilidade de manutenção tornam-se comercialmente relevantes.

Durante a utilização: a utilização é uma questão de eficiência

A fase “durante a utilização” é frequentemente negligenciada nas discussões executivas, embora seja nela que pode residir uma parte significativa da ineficiência operacional. Em vários setores, os ativos são frequentemente subutilizados, substituídos antes do necessário, mantidos de forma inconsistente e desligados de um planeamento estruturado do ciclo de vida.

Do ponto de vista da gestão, isto representa capital parado e custos evitáveis. As abordagens baseadas na utilização — incluindo aluguer, Produto como Serviço e contratos de desempenho — transferem o foco da propriedade para os resultados. Em vez de perguntar “Quem é o proprietário do ativo?”, a questão passa a ser: “Com que eficiência está este ativo a gerar valor?”

Taxas de utilização mais elevadas podem significar que são necessários menos ativos para produzir o mesmo resultado empresarial. Ciclos de vida mais longos reduzem os ciclos de substituição e a disrupção. Uma manutenção estruturada melhora a fiabilidade e a produtividade.

A investigação analisada pela Agência Europeia do Ambiente sugere que estas mudanças podem contribuir para a redução das emissões, ao diminuir a procura de nova produção. Mas, mesmo sem a perspetiva climática, a lógica comercial mantém-se: uma melhor utilização melhora a eficiência do capital e a resiliência operacional. Qualquer benefício em termos de emissões é um subproduto da melhoria da produtividade dos ativos — e não uma afirmação autónoma.

Depois da utilização: a recuperação depende de decisões anteriores

A reciclagem e a recuperação continuam a ser importantes, mas raramente compensam uma utilização ineficiente a montante. Os resultados no fim da utilização podem depender de vários fatores, tais como:

• Se os dados de condição e utilização foram monitorizados;
• Se o produto foi concebido para recondicionamento ou desmontagem;
• Se existem aplicações secundárias.

Se os ativos forem utilizados no âmbito de estruturas organizadas, em que a manutenção e a condição são monitorizadas, então o recondicionamento e a reafetação tornam-se mais viáveis. Para o utilizador, isto traduz-se em transições mais suaves, menor disrupção operacional e um planeamento de ativos mais previsível. Mais uma vez, o motor comercial é a continuidade e a eficiência. Os ganhos ambientais surgem quando é necessário fabricar menos produtos novos para substituir ativos descartados prematuramente.

Ligar as fases: por que é que o modelo de negócio importa

O enquadramento de ciclo de vida da AEA destaca algo prático: as três fases reforçam-se mutuamente:

• O design afeta a longevidade.
• A utilização afeta a procura de substituição.
• A rastreabilidade afeta as opções de reafetação.

Os modelos baseados na utilização operam mais diretamente na fase “durante a utilização”, mas influenciam também as restantes. Quando a receita está ligada ao desempenho ao longo do tempo, há um maior incentivo para apoiar um design durável, a manutenção torna-se estruturada em vez de reativa e o planeamento dos ativos passa a basear-se no ciclo de vida, em vez de numa lógica transacional.

Este alinhamento não reduz automaticamente as emissões. Os resultados dependem das características do setor, dos sistemas energéticos e do comportamento dos utilizadores. Mas cria condições em que uma menor utilização de materiais — e, portanto, menores emissões associadas à produção a montante — se torna mais provável. Para a gestão em geral, isto traduz-se numa maior produtividade dos ativos, na redução do tempo de inatividade operacional e numa colaboração mais forte com os fornecedores. A dimensão climática está cada vez mais integrada nestas escolhas operacionais, em vez de se situar fora delas.

Uma perspetiva prática

As discussões sobre economia circular podem tornar-se abstratas. A questão mais relevante para os executivos é simples: como podemos extrair mais valor dos ativos que já estão em circulação?

• Prolongar a vida útil por mais dois ou três anos?
• Aumentar a utilização em diferentes segmentos de clientes?
• Conceber produtos que possam ser atualizados em vez de substituídos?

Estas são decisões operacionais com consequências financeiras. A investigação da Agência Europeia do Ambiente sugere que, quando estas mudanças ocorrem em escala, também podem contribuir para a redução das emissões. O grau de impacto variará e deve ser medido, não presumido.

Nenhum modelo garante resultados por si só. O que importa é saber se o pensamento de ciclo de vida passa a estar integrado na tomada de decisão comercial. Nesse sentido, a economia circular tem menos a ver com gestão de resíduos e mais com estratégia de ativos — e, em muitos setores, esta conversa já está a sair das equipas de sustentabilidade e a entrar nas salas de administração.

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Não se trata de uma declaração de sustentabilidade acrescentada à nossa estratégia de negócio. Reflete a forma como acreditamos que os mercados de equipamentos estão a evoluir — e onde será criado valor a longo prazo.

Na Europa e além, as expectativas estão a mudar. Os clientes procuram flexibilidade. Os reguladores exigem ciclos de vida dos produtos mais longos. Os mercados secundários estão a tornar-se mais estruturados. Espera-se que os equipamentos proporcionem desempenho ao longo do tempo — e não apenas no momento da venda.

Para fabricantes e fornecedores, isto levanta uma questão estratégica:

Como podemos conceber modelos comerciais que mantenham os ativos produtivos durante mais tempo — protegendo simultaneamente as margens e reforçando as relações com os clientes?

As vendas tradicionais de equipamentos assentam na transferência de propriedade. Mas a propriedade nem sempre é aquilo que os clientes priorizam. Cada vez mais, procuram:

• Acesso em vez de investimento de capital;
• Custos mensais previsíveis;
• Tempo de funcionamento e serviço garantidos;
• Flexibilidade para atualização ou suspensão.

Os modelos baseados na utilização e no aluguer respondem diretamente a estas necessidades. Permitem também aos fabricantes e distribuidores:

• Manter a ligação aos ativos para além da primeira entrega;
• Organizar de forma mais eficaz canais de recondicionamento e de segunda vida;
• Manter maior visibilidade sobre o valor residual;
• Criar fluxos de receita recorrentes.

Isto não é teoria. É lógica comercial alinhada com a realidade do mercado.

O leasing como facilitador estratégico

O leasing é frequentemente visto como uma solução de financiamento que apoia as vendas. Mas, num contexto circular, pode fazer mais. Quando estruturado de forma deliberada, o leasing torna-se um enquadramento para:

• Programas de utilização e aluguer;
• Retoma e reafetação;
• Prolongamento do ciclo de vida;
• Remarketing profissional.

Cria continuidade entre a primeira utilização e as utilizações subsequentes. É essa continuidade que torna a circularidade operacional — e não apenas aspiracional.

Trabalhar com os fabricantes para tornar isto realidade

Impulsionar a economia circular exige alinhamento em todo o ecossistema dos equipamentos.

O nosso papel é trabalhar lado a lado com fabricantes, distribuidores e redes de concessionários para desenvolver modelos que sejam:

• Comercialmente viáveis;
• Operacionalmente geríveis;
• Adaptáveis em vários mercados.

Isto inclui apoiar:

• Ofertas de leasing e aluguer baseadas na utilização;
• Estratégias de recondicionamento;
• Implementação estruturada de segunda vida;
• Visibilidade dos dados ao longo do ciclo de vida do ativo.

Através de parcerias com fabricantes e fornecedores de equipamentos, bem como da nossa colaboração com a BNP Paribas 3 Step IT, estamos a contribuir para modelos que integram financiamento, gestão de ativos e capacidades de recondicionamento.

Estas iniciativas não são apresentadas como soluções completas. São passos disciplinados rumo a ciclos de vida dos equipamentos mais controlados e sustentáveis.

Uma oportunidade de liderança

A transição para modelos circulares não acontecerá de forma uniforme em todos os setores. Alguns fabricantes avançarão com cautela. Outros testarão abordagens híbridas. Alguns irão definir os padrões que outros seguirão. Aqueles que derem os primeiros passos para integrar a utilização, a gestão do ciclo de vida e a reafetação estruturada na sua estratégia comercial poderão:

• Diferenciar a sua oferta;
• Reforçar o valor de longo prazo para o cliente;
• Melhorar o controlo sobre os canais de equipamentos usados;
• Posicionar-se de forma credível num mercado que valoriza cada vez mais a eficiência dos recursos.

A economia circular não se concretiza através de declarações. Constrói-se através de decisões operacionais.

Propósito em ação

O nosso compromisso de impulsionar a economia circular significa focarmo-nos naquilo que podemos influenciar:

• Conceber soluções de financiamento que incentivem a utilização
• Apoiar parceiros preparados para prolongar os ciclos de vida dos ativos
• Criar enquadramentos que mantenham os equipamentos em utilização produtiva durante mais tempo

Não afirmamos que a economia circular já esteja concretizada. Mas acreditamos que será moldada pela colaboração prática entre fabricantes, fornecedores e parceiros financeiros dispostos a evoluir. E estamos empenhados em ser um desses parceiros.

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[Paris, França – 14 de abril de 2026]

O BNP Paribas Leasing Solutions, uma das principais especialistas em financiamento de equipamentos profissionais, assinou um acordo com a Carrier, líder mundial em soluções inteligentes de energia e climatização, para estabelecer uma parceria estratégica de financiamento à escala europeia. Este acordo lança as bases para uma colaboração financeira multinacional destinada a apoiar os clientes empresariais da Carrier nos seus projetos.

Ao abrigo deste acordo, o BNP Paribas Leasing Solutions e a Carrier irão disponibilizar soluções de locação financeira e leasing para equipamentos comerciais AVAC (Aquecimento, Ventilação e Ar Condicionado), incluindo bombas de calor, chillers, caldeiras e unidades de tratamento de ar. Esta colaboração permitirá às filiais europeias da Carrier fornecer estes equipamentos aos utilizadores finais através de opções de financiamento competitivas.

Perante o aumento dos custos da energia, a crescente pressão regulamentar e a necessidade de acelerar a transição para sistemas mais eficientes do ponto de vista energético e eletrificados, o acesso a soluções de financiamento flexíveis torna-se um fator essencial para o sucesso das empresas europeias.

Esta parceria abrange importantes mercados europeus, como Alemanha, França, Reino Unido, Espanha, Portugal, Itália, Áustria, Bélgica, Países Baixos e Polónia, com possibilidade de expansão para outros países da União Europeia no futuro.

Declaração do BNP Paribas Leasing Solutions
«Estamos orgulhosos por estabelecer esta parceria com a Carrier para tornar equipamentos de elevada qualidade e eficiência energética mais acessíveis em toda a Europa. Este acordo demonstra como soluções de financiamento inovadoras podem apoiar o crescimento das empresas, contribuindo simultaneamente para os objetivos de sustentabilidade», afirmou Pascale Favre, diretora-geral da Divisão de Leasing Tecnológico do BNP Paribas Leasing Solutions.

Declaração da Carrier
«Este acordo permite à Carrier disponibilizar sistemas AVAC avançados através de soluções de leasing aos nossos clientes, acelerando a adoção de tecnologias mais eficientes do ponto de vista energético em toda a Europa», declarou Marc Eckerhall, diretor executivo de Serviços e Pós-venda da Climate Solutions Europe da Carrier.

– FIM –

Sobre o BNP Paribas Leasing Solutions
O BNP Paribas Leasing Solutions disponibiliza soluções otimizadas de financiamento de equipamentos profissionais em setores estratégicos como agricultura, construção, transporte, movimentação de materiais, TIC, saúde e tecnologias verdes. Com 70 anos de experiência, combina conhecimento de mercado, especialização em ativos e serviços de consultoria para apoiar o crescimento, a transformação e a transição dos seus parceiros e clientes para uma economia circular de baixo carbono.

Para mais informações, visite o website do BNP Paribas Leasing Solutions⁠

Sobre a Carrier
Fundada pelo inventor do ar condicionado moderno, a Carrier é líder mundial em tecnologias de aquecimento, climatização, plataformas digitais e sistemas de automação de edifícios. A Carrier fornece soluções sustentáveis que integram produtos energeticamente eficientes, sistemas de controlo e serviços para aplicações comerciais, incluindo centros de dados, unidades de saúde, escolas, centros comerciais, escritórios e muitos outros espaços.

A Carrier integra a Carrier Global Corporation, líder mundial em soluções inteligentes de clima e energia, comprometida com o desenvolvimento de inovações que proporcionam conforto, segurança e sustentabilidade à vida quotidiana.

Para mais informações, visite a Carrier⁠ ou siga-nos no LinkedIn da Carrier⁠.

  

O ambicioso objetivo da União Europeia de se tornar o primeiro continente neutro em carbono até 2050 incentivou as indústrias a transformar suas ofertas de produtos, levando ao desenvolvimento de inúmeras tecnologias verdes, desde veículos elétricos até sistemas de armazenamento solar com baterias. Sendo um dos principais emissores de gases de efeito estufa (GEE), o setor de manufatura desempenha um papel fundamental na transição para um futuro de baixo carbono. 

Nesse contexto desafiador, os modelos de Produto como Serviço (PaaS) podem capacitar os fabricantes a fortalecer seus negócios, diversificar suas fontes de receita e oferecer resultados mais sustentáveis tanto para seus clientes quanto para o planeta. 

Uma oferta de serviços rica e diversificada 

A transição energética está impulsionando uma grande transformação nos negócios, com organizações de diversos setores adotando soluções tecnológicas verdes e inteligentes em larga escala. De sistemas de energia eólica e solar a bombas de calor eficientes e infraestrutura de carregamento para veículos elétricos, as empresas precisam cada vez mais de soluções sustentáveis para garantir a resiliência de suas operações no futuro. 

Os modelos PaaS permitem que os fabricantes passem de vendas pontuais para um modelo baseado em serviços. Isso inclui diversos pontos de contato com o cliente durante o ciclo de vida do ativo, como implantação, manutenção e renovação do produto. 

Um exemplo marcante dessa abordagem é a parceria do Aeroporto de Schiphol com a Signify (antiga Philips Lighting) para implementar uma solução de iluminação circular. Este contrato abrangente de iluminação como serviço inclui design, instalação, manutenção, substituições e gestão sustentável no final da vida útil. O sistema de iluminação conectado permite a identificação e reparação imediata de falhas, aumentando a eficiência e melhorando a experiência do cliente. 

Ao adotar modelos PaaS, os fabricantes ganham diversas oportunidades de se envolver com os clientes ao longo do contrato, promovendo confiança e fidelidade. Em vez de arcar com um investimento inicial elevado, os clientes pagam pelo serviço utilizado ou pelos resultados acordados. Isso cria um ciclo de vendas mais dinâmico e contínuo, reduzindo a dependência de vendas únicas. 

Cumprimento da responsabilidade do produtor 

A UE implementou várias regulamentações que estabelecem estruturas de Responsabilidade Estendida do Produtor (EPR), exigindo que os fabricantes gerenciem todo o ciclo de vida dos seus produtos, incluindo o descarte ao final da vida útil. 

Os modelos PaaS são ferramentas valiosas para cumprir os requisitos de EPR. Eles permitem que os fabricantes mantenham a posse e rastreiem seus ativos. Quando um ativo atinge o fim da vida útil, ele é devolvido ao fabricante, permitindo fechar o ciclo dos materiais e contribuir para a economia circular. Ao manter a posse e a responsabilidade, os fabricantes estão mais bem posicionados para cumprir seus compromissos de sustentabilidade. 

Em um mundo cada vez mais voltado para a sustentabilidade e a circularidade, os modelos PaaS não apenas fazem sentido do ponto de vista comercial, como também ajudam a pavimentar o caminho para um futuro mais verde e resiliente. 

Num mundo que enfrenta a escassez de recursos e desafios ambientais, a economia circular surge como uma abordagem inovadora para o desenvolvimento económico. À medida que a União Europeia traça o objetivo de se tornar neutra em carbono até 2050, a economia circular apresenta-se como um modelo transformador que promete tanto responsabilidade ambiental quanto oportunidades econômicas. 

O que é a economia circular?

Os modelos econômicos tradicionais seguem um caminho linear: extrair recursos, fabricar produtos, usá-los e descartá-los. A economia circular inverte totalmente esse roteiro. Trata-se de uma abordagem inovadora, concebida para maximizar o valor dos recursos, minimizar os resíduos e criar um sistema económico regenerativo. O princípio central é simples, mas poderoso: manter os recursos em uso pelo maior tempo possível, extraindo o valor máximo e minimizando o impacto ambiental. 

Os números são alarmantes. Atualmente, o consumo global de recursos excede a capacidade regenerativa da Terra em 1,7 vezes por ano. Cerca de 90% dos recursos globais acabam como resíduos. No entanto, a economia circular oferece uma alternativa convincente, com analistas prevendo que poderá desbloquear 4,5 trilhões de dólares em crescimento económico até 2030. 

Surge o Product-as-a-Service (PaaS) 

Uma das inovações mais entusiasmantes que impulsionam a economia circular é o modelo de Produto como Serviço (PaaS). Em vez da posse tradicional, os clientes pagam pelo serviço e pelos resultados que o produto oferece. Esta abordagem redefine completamente a forma como pensamos os ativos e o consumo. 

Num modelo PaaS, a responsabilidade pelo ativo permanece com o fornecedor, e os clientes pagam taxas periódicas para usar o produto. Esta abordagem traz benefícios significativos: 

• Redução de resíduos com ciclos de vida mais longos 

• Incentivo aos fabricantes para criar produtos mais duráveis e reparáveis 

• Melhor rastreamento e gestão de ativos 

• Coleta de dados melhorada para otimização 

Como as empresas podem beneficiar

Duas soluções financeiras principais estão a emergir para incorporar a circularidade: 

• Leasing operacional: acesso a ativos com serviços adicionais, sem opção de compra 

• Serviços baseados em subscrição: contratos flexíveis com taxas recorrentes pelo acesso ao produto 

Estes modelos introduzem métodos inovadores de faturação, como o pagamento por uso ou por resultado, criando relações comerciais mais sustentáveis e flexíveis. 

O impacto mais amplo 

A economia circular não é apenas uma estratégia ambiental – é uma transformação empresarial abrangente. Ao simplificar a aquisição, manutenção e descarte de produtos, as empresas podem: 

• Otimizar o desempenho operacional e financeiro 

• Minimizar o desperdício 

• Tomar decisões mais informadas sobre a gestão de ativos 

Olhando para o futuro

À medida que aumentam os relatórios ESG e a consciência ambiental, as empresas que adotarem os princípios da economia circular obterão uma vantagem competitiva significativa. A transição exige repensar o design dos produtos, os modelos de negócio e as relações com os clientes. 

O ambicioso objetivo da UE de neutralidade carbónica até 2050 está a impulsionar esta mudança, mas a oportunidade é global. Empresas de diversos setores — da construção e agricultura à tecnologia da informação e saúde — podem recorrer aos modelos de produto como serviço para cumprir as novas exigências ambientais e desbloquear valor económico. 

A economia circular é mais do que uma tendência. É uma mudança fundamental na forma como compreendemos os recursos, o consumo e o crescimento económico. Para as empresas visionárias, não se trata apenas de reduzir o impacto ambiental — trata-se de criar modelos de negócio mais resilientes, eficientes e inovadores. 

Está pronto para fechar o ciclo?

A transição para uma economia circular já não é uma aspiração distante; é uma realidade urgente. A meta ambiciosa da UE de alcançar uma economia totalmente circular até 2050 exige uma mudança fundamental na forma como projetamos, produzimos, distribuímos e consumimos bens. Isso requer uma reestruturação sistêmica, com o desenvolvimento de novas tecnologias, processos e modelos de negócio inovadores. 

Uma das ferramentas mais promissoras nesta jornada é o Product-as-a-Service (PaaS). Este modelo de negócio inovador oferece um caminho para que as organizações adotem e integrem a circularidade de forma eficaz nas suas operações. Na BNP Paribas Leasing Solutions, exploramos essa oportunidade em profundidade no nosso mais recente relatório, Aproveitando o potencial do Produto como Serviço, que analisa o papel que o PaaS pode desempenhar na transição de uma economia linear para uma circular. 

O que é o PaaS?

O PaaS repensa como os bens e serviços são entregues e consumidos. Tradicionalmente, os consumidores ou empresas compram a propriedade de um produto. Quando o ciclo de vida do produto termina, ele é geralmente descartado – característica da economia linear de uso único. 

Por outro lado, o PaaS desloca o foco da propriedade para o acesso. Em vez de adquirir o ativo, os usuários pagam pelo valor ou benefícios que o produto oferece. O fabricante ou financiador mantém a propriedade durante todo o ciclo de vida do produto, oferecendo serviços de valor agregado – como manutenção, upgrades e reciclagem – em um modelo de assinatura. 

O PaaS é relevante para o seu setor?

O potencial do PaaS estende-se a diversos setores, oferecendo vantagens únicas para empresas e para o meio ambiente: 

• Agricultura: agricultores podem acessar equipamentos de alto valor, como tratores e colheitadeiras, por meio de modelos de assinatura flexíveis, reduzindo custos iniciais e melhorando o fluxo de caixa. 

• Tecnologia Verde: o PaaS facilita a adoção de tecnologias sustentáveis, como veículos elétricos (VEs), ao agrupar a compra do veículo, a infraestrutura de carregamento e os serviços de manutenção em uma única assinatura previsível. 

• Transporte: modelos como “Caminhão como Serviço”, onde os operadores pagam por quilômetro percorrido, otimizam o uso do veículo, reduzem o consumo de combustível e melhoram a segurança dos motoristas com telemetria avançada e manutenção preditiva. 

• Saúde: modelos PaaS para equipamentos médicos, como máquinas de ressonância magnética, garantem utilização ideal e reduzem o investimento inicial dos prestadores de serviços de saúde. 

• Tecnologia da Informação: modelos “Dispositivo como Serviço” permitem que as empresas acessem a tecnologia mais recente, minimizando os riscos da obsolescência do hardware. 

• Construção: modelos PaaS para equipamentos pesados permitem que as empresas de construção acessem tecnologia de ponta sem a necessidade de grandes investimentos iniciais. 

Principais desafios do Product-as-a-Service (PaaS) 

Embora o potencial do PaaS seja significativo, vários desafios precisam ser enfrentados para facilitar sua adoção em larga escala: 

Desenvolver uma infraestrutura de dados robusta: Coletar, analisar e compartilhar dados ao longo da cadeia de valor é crucial para otimizar os modelos PaaS e medir seu impacto ambiental. 

Construir confiança e transparência: Estabelecer contratos claros, garantir a privacidade dos dados e promover uma comunicação aberta entre fornecedores e consumidores são essenciais para criar confiança e relações duradouras. 

Enfrentar os marcos regulatórios e legais: Adaptar as regulamentações existentes e desenvolver novos marcos para apoiar os modelos de negócio circulares e facilitar a transição para o PaaS. 

Investir em competências e formação: Desenvolver as competências e conhecimentos necessários na força de trabalho para conceber, implementar e gerir modelos de negócio circulares. 

O Product-as-a-Service representa uma ferramenta poderosa para impulsionar a transição para uma economia circular. Ao mudar o foco da propriedade do produto para a entrega de valor, os modelos PaaS podem desbloquear benefícios económicos e ambientais significativos. À medida que empresas e formuladores de políticas adotam essa abordagem inovadora, podemos avançar rumo a um futuro onde o crescimento econômico esteja dissociado da degradação ambiental, criando um futuro mais sustentável e equitativo para todos.