Impulsionar a economia circular: transformar objetivos em modelos práticos

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Não se trata de uma declaração de sustentabilidade adicionada à nossa estratégia empresarial. Reflete a nossa visão sobre a evolução dos mercados de equipamentos e sobre onde será criado valor a longo prazo.

Na Europa e além, as expectativas estão a mudar. Os clientes procuram flexibilidade. Os reguladores exigem ciclos de vida dos produtos mais longos. Os mercados de segunda mão estão cada vez mais estruturados. Espera-se que os equipamentos ofereçam um desempenho consistente ao longo do tempo, e não apenas no momento da compra.

Para fabricantes e fornecedores, isto levanta uma questão estratégica:

Como conceber modelos de negócio que permitam manter a produtividade dos ativos por mais tempo, protegendo simultaneamente as margens e reforçando as relações com os clientes?

As vendas tradicionais de equipamentos baseiam-se na transferência de propriedade. No entanto, a propriedade nem sempre é a prioridade dos clientes. Cada vez mais, procuram:

• Acesso em vez de investimento de capital
• Custos mensais previsíveis
• Disponibilidade e serviço garantidos
• Flexibilidade para atualização ou expansão

Os modelos baseados no uso e no aluguer respondem diretamente a estas necessidades. Também permitem que fabricantes e distribuidores:

• Permaneçam ligados aos ativos para além da primeira entrega
• Otimizem a organização dos circuitos de recondicionamento e segunda vida
• Mantenham maior visibilidade sobre o valor residual
• Gerem fluxos de receitas recorrentes

Não se trata de teoria. É uma lógica comercial alinhada com a realidade do mercado.

O leasing como alavanca estratégica

O leasing é frequentemente visto como uma solução de financiamento que apoia as vendas. No entanto, na perspetiva da economia circular, o seu potencial é mais amplo. Quando estruturado de forma adequada, o leasing torna-se um enquadramento que permite:

• Programas de utilização e aluguer
• Recolha e redistribuição
• Extensão do ciclo de vida
• Remarketing profissional

Cria continuidade entre a primeira utilização e as seguintes. É essa continuidade que torna a circularidade operacional, e não apenas um ideal.

Colaborar com fabricantes para concretizar

Para implementar a economia circular, é necessário alinhar todo o ecossistema de equipamentos.

O nosso papel é trabalhar em conjunto com fabricantes, distribuidores e redes de concessionários para desenvolver modelos que sejam:

• Comercialmente viáveis
• Operacionalmente geríveis
• Adaptáveis a diferentes mercados

Isto inclui apoiar:

• Ofertas de leasing baseadas no uso
• Estratégias de recondicionamento
• Implementação estruturada da segunda vida
• Visibilidade de dados ao longo de todo o ciclo de vida dos ativos

Através de parcerias com fabricantes e fornecedores de equipamentos, bem como da colaboração com o BNP Paribas 3 Step IT, contribuímos para modelos que integram financiamento, gestão de ativos e capacidades de recondicionamento.

Estas iniciativas não são apresentadas como soluções completas. São etapas estruturadas rumo a ciclos de vida dos equipamentos mais controlados e sustentáveis.

Uma oportunidade de liderança

A transição para modelos circulares não acontecerá de forma uniforme em todos os setores. Alguns fabricantes avançarão com cautela. Outros testarão abordagens híbridas. Alguns definirão os padrões que outros seguirão. Aqueles que integrem rapidamente a utilização, a gestão do ciclo de vida e o redesdobramento estruturado na sua estratégia comercial podem:

• Diferenciar a sua oferta
• Reforçar o valor para o cliente a longo prazo
• Melhorar o controlo dos canais de distribuição de equipamentos usados
• Posicionar-se de forma credível num mercado que valoriza cada vez mais a eficiência dos recursos

A economia circular não se concretiza com declarações. Constrói-se através de decisões operacionais.

O propósito em ação

O nosso compromisso de impulsionar a economia circular significa focar-nos naquilo sobre o qual podemos atuar:

• Conceber soluções de financiamento que incentivem a utilização
• Apoiar parceiros dispostos a prolongar o ciclo de vida dos ativos
• Criar estruturas que permitam estender a vida útil produtiva dos equipamentos

Não afirmamos que a economia circular já seja uma realidade. Mas estamos convencidos de que se tornará realidade através de uma colaboração concreta entre fabricantes, fornecedores e parceiros financeiros dispostos a evoluir. E estamos comprometidos em ser um desses parceiros.

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