Impulsionar a economia circular: transformar o propósito em modelos práticos
No BNP Paribas Leasing Solutions, o nosso propósito é claro: impulsionar a economia circular para preservar o mundo que partilhamos.
Não se trata de uma declaração de sustentabilidade acrescentada à nossa estratégia de negócio. Reflete a forma como acreditamos que os mercados de equipamentos estão a evoluir — e onde será criado valor a longo prazo.
Na Europa e além, as expectativas estão a mudar. Os clientes procuram flexibilidade. Os reguladores exigem ciclos de vida dos produtos mais longos. Os mercados secundários estão a tornar-se mais estruturados. Espera-se que os equipamentos proporcionem desempenho ao longo do tempo — e não apenas no momento da venda.
Para fabricantes e fornecedores, isto levanta uma questão estratégica:
Como podemos conceber modelos comerciais que mantenham os ativos produtivos durante mais tempo — protegendo simultaneamente as margens e reforçando as relações com os clientes?
As vendas tradicionais de equipamentos assentam na transferência de propriedade. Mas a propriedade nem sempre é aquilo que os clientes priorizam. Cada vez mais, procuram:
- Acesso em vez de investimento de capital;
- Custos mensais previsíveis;
- Tempo de funcionamento e serviço garantidos;
- Flexibilidade para atualização ou suspensão.
Os modelos baseados na utilização e no aluguer respondem diretamente a estas necessidades. Permitem também aos fabricantes e distribuidores:
- Manter a ligação aos ativos para além da primeira entrega;
- Organizar de forma mais eficaz canais de recondicionamento e de segunda vida;
- Manter maior visibilidade sobre o valor residual;
- Criar fluxos de receita recorrentes.
Isto não é teoria. É lógica comercial alinhada com a realidade do mercado.
O leasing como facilitador estratégico
O leasing é frequentemente visto como uma solução de financiamento que apoia as vendas. Mas, num contexto circular, pode fazer mais. Quando estruturado de forma deliberada, o leasing torna-se um enquadramento para:
- Programas de utilização e aluguer;
- Retoma e reafetação;
- Prolongamento do ciclo de vida;
- Remarketing profissional.
Cria continuidade entre a primeira utilização e as utilizações subsequentes. É essa continuidade que torna a circularidade operacional — e não apenas aspiracional.
Trabalhar com os fabricantes para tornar isto realidade
Impulsionar a economia circular exige alinhamento em todo o ecossistema dos equipamentos.
O nosso papel é trabalhar lado a lado com fabricantes, distribuidores e redes de concessionários para desenvolver modelos que sejam:
- Comercialmente viáveis;
- Operacionalmente geríveis;
- Adaptáveis em vários mercados.
Isto inclui apoiar:
- Ofertas de leasing e aluguer baseadas na utilização;
- Estratégias de recondicionamento;
- Implementação estruturada de segunda vida;
- Visibilidade dos dados ao longo do ciclo de vida do ativo.
Através de parcerias com fabricantes e fornecedores de equipamentos, bem como da nossa colaboração com a BNP Paribas 3 Step IT, estamos a contribuir para modelos que integram financiamento, gestão de ativos e capacidades de recondicionamento.
Estas iniciativas não são apresentadas como soluções completas. São passos disciplinados rumo a ciclos de vida dos equipamentos mais controlados e sustentáveis.
Uma oportunidade de liderança
A transição para modelos circulares não acontecerá de forma uniforme em todos os setores. Alguns fabricantes avançarão com cautela. Outros testarão abordagens híbridas. Alguns irão definir os padrões que outros seguirão. Aqueles que derem os primeiros passos para integrar a utilização, a gestão do ciclo de vida e a reafetação estruturada na sua estratégia comercial poderão:
- Diferenciar a sua oferta;
- Reforçar o valor de longo prazo para o cliente;
- Melhorar o controlo sobre os canais de equipamentos usados;
- Posicionar-se de forma credível num mercado que valoriza cada vez mais a eficiência dos recursos.
A economia circular não se concretiza através de declarações. Constrói-se através de decisões operacionais.
Propósito em ação
O nosso compromisso de impulsionar a economia circular significa focarmo-nos naquilo que podemos influenciar:
- Conceber soluções de financiamento que incentivem a utilização
- Apoiar parceiros preparados para prolongar os ciclos de vida dos ativos
- Criar enquadramentos que mantenham os equipamentos em utilização produtiva durante mais tempo
Não afirmamos que a economia circular já esteja concretizada. Mas acreditamos que será moldada pela colaboração prática entre fabricantes, fornecedores e parceiros financeiros dispostos a evoluir. E estamos empenhados em ser um desses parceiros.