Sobre o cliente
A Crusader Vehicles é uma empresa de intermediação de veículos comerciais especializada em atender às necessidades das pequenas e médias empresas, especialmente aquelas que experimentam um rápido crescimento.
O desafio
Crusader Vehicles enfrentou um desafio crítico em sua capacidade de atender a sua clientela em rápido crescimento. Embora sua experiência no fornecimento de veículos comerciais de alta qualidade estava bem consolidada, o panorama do financiamento tradicional muitas vezes era um obstáculo. Os longos processos de aprovação e a falta de flexibilidade nas opções de financiamento para frotas em crescimento dificultaram sua capacidade de oferecer uma solução rápida e sem problemas. Isso poderia causar a frustração dos clientes e a perda de oportunidades de negócios.
A solução
Reconhecendo a necessidade de uma abordagem mais ágil e focada no cliente, a Crusader Vehicles se associou com a BNP Paribas Leasing Solutions, líder de financiamento de veículos comerciais. O objetivo desta colaboração era revolucionar o processo de aquisição de veículos comerciais para seus clientes, pequenas e médias empresas.
Os benefícios
Optimização do inventário: Crusader Vehicles mantém uma frota estratégica de veículos comerciais sob demanda, garantindo sua disponibilidade imediata após a confirmação da encomenda.
- Isso elimina os atrasos associados ao fornecimento de veículos, o que lhes permite aproveitar as necessidades urgentes dos clientes.
- Financiamento rápido: a BNP Paribas Leasing Solutions desenvolveu um processo simplificado de aprovação e pagamento adaptado especificamente aos requisitos da base de clientes da Crusader Vehicles.
- Este processo acelerado elimina atrasos desnecessários e garante que as decisões de financiamento são tomadas rapidamente.
- Gestão de conta dedicada: Crusader Vehicles tem um gestor de conta exclusivo em BNP Paribas Leasing Solutions que atua como único ponto de contato, fomentando uma sólida relação de trabalho e garantindo uma comunicação clara durante todo o processo de financiamento.
- Esta abordagem personalizada permite a resolução proativa de problemas e a rápida solução de qualquer problema que possa surgir.
Sobre o cliente
A Kyocera Annodata é um fornecedor líder no Reino Unido de soluções e serviços avançados de nuvem, TI, comunicação e gestão de documentos. Pertencente à Kyocera Corporation, uma empresa japonesa global com operações na Europa, no Médio Oriente e em África. A Kyocera Annodata está sediada em Hemel Hempsted, no Reino Unido.
O desafio
A Kyocera Annodata pretendia introduzir uma solução de financiamento baseada na utilização sob a marca Kyocera que complementasse a sua atual oferta de produtos. Pegando no produto líder de mercado Total Volume Print (TVP) da BNP Paribas Leasing Solutions, a Kyocera Annodata pretendia personalizá-lo com termos de serviço adaptados para oferecer aos clientes uma experiência de marca unificada.
A solução
O BNP Paribas Leasing Solutions trabalhou em estreita colaboração com a equipa da Kyocera Annodata para desenvolver o acordo TVP adaptado aos requisitos específicos da Kyocera Annodata. A solução resultante permitiu à Kyocera Annodata chegar ao mercado com uma oferta abrangente que combinava financiamento e serviços relacionados num único contrato, proporcionando uma proposta de valor atraente para os seus clientes.
Os benefícios
- Produto FVL feito à medida: O acordo FVL feito à medida permitiu à Kyocera Annodata oferecer um contrato único e simplificado aos seus clientes, diferenciando-a da concorrência.
- Administração simplificada: A BNP Paribas Leasing Solutions assumiu a responsabilidade pela faturação e cobrança dos pagamentos de alugueres e serviços, reduzindo significativamente a carga administrativa da Kyocera Annodata e diminuindo os custos internos.
- Experiência de marca: A Kyocera Annodata reforçou a sua oferta ao proporcionar uma experiência de marca unificada ao cliente, tirando partido da experiência e dos conhecimentos especializados da BNP Paribas Leasing Solutions.
O desafio
Face ao crescimento do negócio, a empresa precisava de acelerar a sua capacidade de alimentação de gado para acompanhar a procura. No entanto, as suas máquinas desactualizadas prejudicavam a eficiência e não tinham as características de sustentabilidade exigidas pelo governo e pela indústria. A substituição do equipamento tornou-se um fator crucial para alcançar uma produção rentável e um crescimento empresarial amigo do ambiente.
A solução
Consciente da necessidade de dispor de maquinaria moderna e eficiente, a empresa estabeleceu uma parceria com o BNP Paribas Leasing Solutions. Trabalhando em conjunto, conceberam uma solução financeira que respondia tanto às necessidades imediatas como aos objectivos a longo prazo. Esta rápida colaboração levou à assinatura de um contrato de leasing em 48 horas, facilitada pela conveniente capacidade de assinatura eletrónica do BNP Paribas Leasing Solutions. A solução oferecia novos empilhadores telescópicos agrícolas com um período de amortização flexível que se adaptava ao fluxo de caixa sazonal da empresa.
As vantagens
- Aumento da eficiência: A melhoria da gestão do gado aumentou a produtividade e o volume de negócios global.
- Aumento da sustentabilidade: A adoção de maquinaria amiga do ambiente estava em linha com os objectivos estabelecidos pela indústria e pelo governo nacional.
- Capacitação da mão de obra: Equipamentos modernos e de fácil utilização melhoraram a experiência e as condições de trabalho dos funcionários.
Desde que estabeleceu uma parceria com o BNP Paribas Leasing Solutions, a empresa conseguiu:
- A Aumentar o número de cabeças de gado para satisfazer a procura crescente.
- Racionalizar a rotação dos animais, optimizando os ciclos de produção.
- Conseguir um crescimento significativo da produção global.
O desafio
A Polvanera iniciou um projeto ambicioso centrado na transição para a tecnologia verde. O seu objetivo era modernizar a adega, melhorar a sua pegada ambiental e dar a conhecer o vinho Primitivo da região e outras castas autóctones. Com esta transição para a tecnologia verde, a equipa da Polvanera pretendia elevar o nível da sua atividade e, ao mesmo tempo, destacar os vinhos da Apúlia. Fundindo a tradição com os avanços tecnológicos, o seu objetivo era obter o melhor resultado possível para a empresa e para os seus clientes.
A solução
Consciente do papel crucial que as tecnologias verdes desempenhariam, a Polvanera identificou uma solução robótica de viticultura eléctrica de impacto zero como um fator-chave. A empresa estabeleceu uma parceria com o BNP Paribas Leasing Solutions, um nome de confiança no sector das finanças agrícolas, devido à sua experiência e soluções de financiamento personalizadas. Impressionada com o apoio do BNP Paribas Leasing Solutions na gestão de activos, com o seu plano de financiamento personalizado e com a sua rápida execução, a Polvanera tirou partido dos subsídios públicos para a inovação tecnológica. Esta colaboração dinâmica facilitou a aquisição do robot avançado, abrindo caminho para a transformação ecológica da Polvanera.
As vantagens
- Viticultura sustentável: O robô optimiza o cultivo da uva, minimizando as emissões e o consumo de recursos.
- Aumento da produtividade: A automatização simplifica os processos, aumentando a eficiência e a qualidade da uva.
- Imagem de marca melhorada: O compromisso da Polvanera com a sustentabilidade ressoa junto dos consumidores ambientalmente conscientes, reforçando a sua identidade de marca.
- Liderança de mercado: Esta abordagem pioneira posiciona a Polvanera como precursora na produção de vinho sustentável, inspirando outras empresas do sector.
O desafio
Em linha com os seus objectivos de sustentabilidade, o cliente decidiu instalar um sistema solar fotovoltaico para reduzir a dependência da rede e promover as energias renováveis. A escala do projeto e a urgência de aquisição atempada de materiais e activos colocaram desafios significativos. Equilibrar a necessidade de proteger a tesouraria durante a fase de construção e efetuar pagamentos em fases-chave do projeto era um requisito essencial para o cliente.
A solução
Para responder a estes desafios, o BNP Paribas Leasing Solutions propôs uma solução de financiamento com “pagamentos escalonados”. Esta abordagem inovadora consistiu em efetuar pagamentos incrementais ao fornecedor de soluções em etapas cruciais do projeto. Isto garantiu a aquisição atempada de materiais, permitindo que o trabalho decorresse sem problemas e que a qualidade do equipamento instalado não fosse comprometida. Além disso, ao escalonar os pagamentos ao longo de um período de cinco anos, alinhado com o ciclo de receitas do cliente, o fluxo de caixa foi salvaguardado.
As vantagens
- Os pagamentos atempados, alinhados com as principais etapas do projeto, permitiram ao fornecedor de soluções garantir materiais críticos, acelerando o arranque do projeto e assegurando que este se mantinha no caminho certo.
- A flexibilidade dos pagamentos faseados eliminou as restrições orçamentais, permitindo ao cliente investir em tecnologia solar de classe mundial para uma produção óptima de energia.
- Nos próximos 25 anos, espera-se que o sistema instalado reduza a pegada de carbono do cliente em impressionantes 4.723 T/CO2, ilustrando os benefícios ambientais tangíveis da adoção de energias renováveis.