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09.09.2026
Os modelos baseados na utilização tornam-se estratégicos: por que razão a flexibilidade está a ganhar importância — e o que isso significa para os OEM e os seus parceiros de distribuição
Nos nossos artigos anteriores, explorámos de que forma as restrições de capital, a complexidade ao longo do ciclo de vida, a incerteza dos investimentos, os requisitos regulamentares e as responsabilidades no final de vida estão a acrescentar novas camadas de complexidade às decisões relacionadas com equipamentos.
Neste contexto, muitas organizações estão a reavaliar a forma como os equipamentos são acedidos e financiados. Os modelos baseados na utilização são uma das abordagens refletidas nos dados. Embora já estejam presentes em toda a Europa, os resultados sugerem que o seu desenvolvimento depende de mais do que apenas da procura.
Os modelos baseados na utilização já fazem parte do panorama dos equipamentos
Os modelos baseados na utilização já não estão limitados a setores específicos ou a aplicações de nicho. Em toda a Europa, 45% dos inquiridos afirmam que já acedem a pelo menos um quarto dos seus equipamentos através de leasing ou de modelos baseados na utilização. Isto sugere que as abordagens baseadas no acesso já estão estabelecidas numa parte significativa das organizações. Ao mesmo tempo, a propriedade continua a ser uma componente importante da estratégia de equipamentos para muitas empresas.
Os resultados apontam, assim, para um panorama em que coexistem várias abordagens, em vez de uma transição de um modelo para outro.
O que isto significa para os OEM e os fornecedores de equipamentos
Os seus clientes não estão necessariamente a escolher entre propriedade e acesso. Os resultados sugerem que muitas organizações estão a avaliar diferentes abordagens em função do tipo de ativo, dos requisitos operacionais e das prioridades do negócio.
Os benefícios percebidos da flexibilidade
O relatório destaca várias razões pelas quais as organizações podem estar interessadas em abordagens baseadas na utilização. 50% dos inquiridos consideram que os modelos tradicionais de CAPEX expõem as empresas a riscos financeiros desnecessários. Entretanto, 58% afirmam que um maior acesso aos equipamentos melhoraria a agilidade.
Estes resultados sugerem que algumas empresas associam os modelos baseados na utilização a uma maior flexibilidade e à capacidade de responder mais facilmente às mudanças nas condições. O relatório destaca também as ligações percebidas com o acesso a tecnologias mais recentes e com a gestão do risco de obsolescência..
Perspetiva por país
O valor percebido da flexibilidade está a emergir em diferentes contextos de mercado na Europa. Nos Países Baixos, onde 45% das organizações afirmam que o capital imobilizado em equipamentos limita o crescimento frequentemente ou muito frequentemente, os benefícios associados à flexibilidade e à disponibilidade de capital podem ser particularmente evidentes. Em Espanha, o valor equivalente é de 38%.
Estes resultados sugerem que o contexto em que os equipamentos são financiados e disponibilizados pode variar significativamente entre os diferentes mercados.
O que isto significa para os OEM e os fornecedores de equipamentos
Os resultados sugerem que a flexibilidade está a tornar-se uma consideração cada vez mais visível nas discussões sobre equipamentos. Para algumas organizações, a avaliação dos equipamentos pode incluir fatores que vão além da aquisição e da propriedade.
O interesse não se traduz automaticamente em adoção
A Apesar dos benefícios identificados, a adoção continua a ser desigual. O relatório destaca vários fatores que as organizações associam a obstáculos a uma maior utilização do leasing e dos modelos baseados na utilização. Entre os mais frequentemente referidos:
31% apontam uma preferência pela propriedade e pelo controlo;
31% apontam a falta de opções por parte dos fornecedores ou de ofertas disponíveis;
29% apontam custos percebidos como mais elevados ao longo do tempo;
28% apontam incerteza relativamente aos processos no final do contrato;
25% apontam falta de conhecimento ou compreensão interna.
Estes resultados sugerem que a procura é apenas uma parte da equação. Fatores práticos, operacionais e organizacionais também parecem influenciar a adoção.
Perspetiva por país
Os fatores que influenciam a adoção não existem de forma isolada. Nos Países Baixos e na Bélgica, 28% dos inquiridos reportam atrasos significativos ou graves nos investimentos associados à incerteza em torno das tecnologias futuras, em comparação com 26% em Itália.
Estes resultados sugerem que as organizações podem avaliar os modelos de acesso num contexto mais amplo, moldado pelo risco tecnológico, pela incerteza dos investimentos e pela evolução das prioridades de capital.
O que isto significa para os OEM e os fornecedores de equipamentos
Os resultados sugerem que a acessibilidade e a clareza podem ser considerações importantes, a par dos próprios modelos. Quando a complexidade permanece elevada, a adoção pode continuar a ser desigual, mesmo quando existe interesse.
O papel da maturidade do ecossistema
El iO relatório sugere que uma adoção mais ampla depende de mais do que do interesse dos clientes. Os modelos baseados na utilização dependem de um ecossistema mais abrangente que inclui:
ofertas disponíveis por parte dos fornecedores;
clareza contratual;
capacidades operacionais;
compreensão por parte dos clientes.
Quando estes elementos estão mais desenvolvidos, as organizações podem considerar mais fácil avaliar e implementar abordagens alternativas. Isto sugere que a maturidade do ecossistema continua a ser uma componente importante desta discussão.
O que isto significa para os OEM e os fornecedores de equipamentos
Las conversaciones en torno a los modelos basados en el uso parecen ir cada vez más allá de la cuestión del mero financiamiento.
La simplicidad operativa, la transparencia y la facilidad de implementación también pueden influir en la forma en que se evalúan estos modelos.
Conclusão: do interesse à implementação
O que emerge dos resultados não é uma simples mudança em direção à utilização. Pelo contrário, os dados apontam para um cenário mais complexo e matizado. Os modelos baseados na utilização já estão presentes em muitas organizações, e os inquiridos associam-nos a benefícios como flexibilidade, agilidade e menor exposição financeira. Ao mesmo tempo, a adoção continua a ser influenciada por uma série de fatores práticos, organizacionais e relacionados com o mercado.
Os resultados sugerem, portanto, que o desenvolvimento futuro poderá depender não apenas da procura, mas também da capacidade de reduzir a complexidade e apoiar a implementação em todo o ecossistema.
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